Il problema non è la strategia.
È la comunicazione che ne rallenta l'esecuzione.
Nelle aziende la direzione è spesso chiara sulla carta.
Ma quando il messaggio non orienta le decisioni, l’organizzazione rallenta.
Questi sono i tre segnali che vedo più spesso.
Si parla molto. Si decide poco
Ore di riunioni per discutere e analizzare.
Il risultato? Nessuna scelta chiara. Solo un nuovo meeting.
La strategia si perde per strada
Il Board decide, i manager ripetono.
I team operativi non capiscono cosa fare. Ognuno interpreta a modo proprio.
Valore reale. Messaggio inefficace
Prodotti eccellenti spiegati male.
Il cliente non percepisce il valore → il prezzo diventa l'unica leva.
L'ambiguità è il costo nascosto più alto nel vostro bilancio.
Decisioni lente, progetti che slittano, valore che si perde.
Il punto non è "comunicare meglio".
È ridurre il tempo tra una decisione e la sua esecuzione.
CLEAR: un sistema per decidere ed eseguire.
Trasforma la comunicazione da soft skill a leva di esecuzione.
Non lavoro sulla forma del messaggio,
Lavoro sulla struttura che porta all’azione.
C
Cut the noise​​
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Elimina il 40% delle informazioni superflue che soffocano il messaggio
Risultato:
Comprensione immediata
L
Lead with the point
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Parti sempre dalla raccomandazione finale o dalla richiesta. Mai dalle premesse
Risultato:
Meeting dimezzati
E
Explain the why​
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Collega ogni richiesta a un impatto economico chiaro (business case)
Risultato:
Buy-in immediato
A
Align the action​​
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Trasforma il "ci aggiorniamo" in "Chi fa Cosa entro Quando"
Risultato:
Esecuzione sicura
R
Reduce the risk​​
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Anticipa le obiezioni non espresse prima che blocchino la decisione
Risultato:
Nessuno stallo decisionale
CLEAR crea decisioni chiare,
prima ancora che messaggi efficaci.
Chi sono
16 anni di HR Management in L'Oréal, ING, AXA, WTW.
Docente in Bocconi e IULM. TEDx Speaker.
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Per anni ho partecipato ai tavoli dove si decidono carriere,
strategie e priorità.
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Ho visto idee brillanti bocciate non per mancanza di valore, ma per mancanza di chiarezza.
E leader competenti perdere influenza perché incapaci di comunicare nei 5 minuti che contano.
Conosco le dinamiche del Board, i non detti, e la frustrazione di un CEO che guarda l'orologio mentre il punto non arriva mai.
Oggi trasformo questa esperienza in metodo:
aiuto i leader a prendere decisioni chiare e a farle eseguire.
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Ambiti di Intervento
Il metodo CLEAR viene implementato in due modi:
sul singolo leader e nel sistema decisionale del vertice.
Executive Decision Shadowing
Affiancamento operativo prima dei momenti che contano.
Non è coaching tradizionale né formazione d'aula. È un intervento sul campo, durante la preparazione di Board, presentazioni strategiche e comunicazioni critiche.
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Come funziona:
Ti affianco nella costruzione del messaggio prima che arrivi al tavolo.
Analizzo documenti, speech e slide per eliminare "rumore", ambiguità e punti deboli.
Obiettivo:
Rendere la tua comunicazione tecnicamente inattaccabile. Zero margine di interpretazione. Zero rilanci inutili.
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Risultato:
Decisioni prese in una riunione invece che in tre.
E lunedì mattina, il team sa esattamente cosa fare.
Boardroom Efficency
Intervento per Comitati Esecutivi e Board con alta competenza tecnica che vogliono accelerare i processi decisionali.
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La Preparazione (Input)
Basta reportistica descrittiva. Introduco "Decision Memo" brevi e strutturati: il Board arriva al meeting per decidere, non per leggere.
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Il Meeting (Processo)
Applicazione del framework CLEAR per blindare l'agenda. Modero il confronto separando nettamente analisi e delibera. Niente discussioni circolari.
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L'Esecuzione (Output)
Formalizzazione immediata: chi fa cosa, entro quando. Nessun verbale ambiguo. Solo decisioni tracciabili assegnate prima di uscire dalla stanza.
Risultato:
Riunioni dimezzate nella durata, raddoppiate nell'efficacia. Un Leadership Team che smette di discutere del passato e inizia a deliberare il futuro.